当前页面栏目:行业动态

首页 > 新闻中心 > 行业动态

    探索轮胎销售模式 销售渠道下沉或可破局

  • 作者:hbjndf
  • 来源:
  • 日期:2019/7/11 14:29:43
  • 人气:

   最近,“轮胎销售有‘潜规则’”、“价格成轮胎商‘不能说的秘密’”等新闻,见诸于各大媒体,一时,轮胎价格不透明成为被口诛笔伐的对象。
   在接受记者采访时,国内某品牌轮胎代理公司的一位乔姓工作人员,将这一现象归结为:相关制度不完善,监管不到位,厂家没有公开指导价格。此外,他还指出了另一个很重要的因素:冗长的销售渠道。

   “金字塔”式结构现弊端

   “轮胎现在这种‘金字塔’式销售结构的直接弊端,就是厂家难以控制和管理,价格当然混乱了。”这位乔姓工作人员如此解释。

   据了解,目前,国内轮胎企业的江苏快3APP主要通过省级代理商(一级代理商)销售,再通过二级经销商分销到下一级经销商或是零售店。厂家的服务和政策也是如此路径推行。

   某资讯网站的一位轮胎行业分析师表示,“金字塔”式销售模式具有强大的辐射能力,可为轮胎厂家江苏快3APP占领市场发挥巨大的作用,但是在市场状况不佳时,其弊端也逐渐显现出来。

   据分析,复杂的销售层次,会导致厂家难以控制市场,使轮胎厂家受制于经销商;多层结构销售也有碍效率的提高,并且不利于形成江苏快3APP的价格竞争优势。此外,这种单向式、多层次的流通,使得信息不能准确、及时进行反馈;而且轮胎厂家的诸多销售政策也不能得到有效的执行和落实。

   据悉,已有一些代理商在尝试直销模式,即直接面对终端客户。但这种模式目前并没有大范围被采用。

   那么,直销模式在实际操作中面临什么问题?

   代理直销门槛高

   河北省某品牌轮胎代理商一语道破玄机:直销的门槛太高。

   “如果实现代理商直销,就需要把零售、维修店开到县、乡里去,人员配备和设备开销就会很庞大。”这位代理商介绍说。

   据了解,一个县一般会设5-6个轮胎销售http://www.hi17music.com/维修店。如山东省目前大约有60个县级行政区域,则需要300多个销售或维修店方能覆盖。此外,各店都需要配备轮胎拆胎机、举升机、小型空气压缩机、平衡机和四轮定位仪等汽保工具。

   这些配套设施的投入,再加上工作人员的费用,要建300来家店,恐怕任何一个代理商都要掂量掂量。

   销售渠道下沉或可破局

   那么,是否目前的多级销售模式不可替代?有没有更好的销售模式?

   “可以将销售中心下沉到县里。”某业内人士的想法是,对现有的销售渠道进行一些变化,探讨一种新的销售模式。

   以往,轮胎生产企业都给予省级代理商很多优惠政策,以调动他们的销售积极性。这位人士认为,可以把这些优惠政策直接给已有的县、乡级经销商,从而缩短销售渠道,增强轮胎厂家对市场的可控性。

   在部分轮胎业内人士看来,这种模式虽然尚不成熟,并且要替代现有模式还不现实,但是却给轮胎业销售模式的转变带来了新的思路。


     湖北江南专用特种汽车有限公司位于“中国专用汽车之都”、“炎帝神农故里”湖北省随州市,是工信部公告专用汽车生产企业,东风、一汽、重汽、江铃、庆铃五十铃等专用汽车改装基地,公安部消防局强制性管理体系CCCF认证消防车生产厂家,注册商标“江特”牌,江苏快3APP代码“JDF”。

   企业总资产12亿元,占地面积210000余平方米,全厂员工763人,各种专业技术人员528人,大专以上学历科技人员305人,研发人员64人,拥有155000平方米现代化厂房、2500平方米的消防车烤漆车间、2500平方米的精加工车间、6000平方米的办公大楼、2000平米的研发中心楼、2500平米的检测中心车间,各类高新、精设备400多台套,年专用车生产能力5000辆。

   公司主要生产消防车高空作业车洒水车垃圾车清障车随车起重运输车9大系列共200多个品种,车型已全部上国家公告目录,取得ISO9001-2000质量管理体系认证,江苏快3APP通过CCCF认证。生产车辆在国内各省均占有较大份额,且已销往印尼、菲律宾、伊拉克、印度、安哥拉、越南、缅甸、朝鲜、尼日尼亚等数十个国家和地区。

   近年来,公司先后与东风公司、上海消防研究所,汉阳专用汽车研究所、武汉理工大学等院校及科研机构联合开发出具有国内先进水平的A泡沫消防车登高平台救援消防车高空作业车特重型道路清障车高压清洗车等技术含量较高的江苏快3APP,已获国家实用型专利8项,拥有独立的自主知识产权。“A泡沫消防车的开发”项目获随州市科学技术进步二等奖,“特重型道路清障车的开发”、“高空作业车安全保护及自动控制装置”项目获随州市科学技术进步三等奖。

   公司技术力量雄厚,检测手段完善,江苏快3APP质优价廉、性能可靠、服务及时赢得用户广泛赞誉,主导江苏快3APP消防车产量在全国同行业中排行第一位,高空作业车在全国同行业中排行第四位。是随州市唯独一家取得消防车生产资质,并具备完善的汽车公告和CCCF认证的的生产企业。公司连续十年被评为“湖北省消费者满意单位”,“守合同重信用企业”等荣誉称号。2009年度被随州市人民政府授予“十大最佳成长型民营企业”,200912月被全国高科技产业品牌推进委员会,中国品牌竞争力研究会、湖北省经委、湖北省广播电视台认定为“新中国60年湖北机械制造品牌建设示范企业”和“新中国60年湖北机械制造江苏快3APP优质奖企业”,201012月被国家授予“高新技术企业”。20167月,被国家工商行政管理总局公示为“守合同重信用企业”。

   近年来,公司与德国消防救援专家学院、德国迈凯公司合作,充分吸收国外消防车的先进技术将国外先进的灭火系统引入国内,采用国产高端消防车专用底盘,制造出高性价比的消防装备服务于消防行业,为中国消防科技事业做出贡献。

   “制造精品,造福天下”是公司始终如一的追求目标,“您的满意,我的追求”是公司持之以恒的服务宗旨,“持续改进,不断创新”是公司一贯的质量方针,“市场为本,诚信共赢”是公司坚持不懈的销售理念。我们愿与国内外客户携手并进,竭诚提供质量优良的江苏快3APP和细心周到的服务,互惠双赢,共创美好明天。

厂家优质车型推荐:

消防车




东风2.5吨水罐消防车 江铃2.5吨水罐消防车 庆铃3吨水罐消防车 东风3.5吨水罐消防车


庆铃700P 5吨水罐/泡沫消防车 庆铃FTR 6吨水罐/泡沫消防车 东风天锦6吨水罐/泡沫消防车 庆铃FVR 7吨水罐/泡沫消防车




豪沃单桥8吨水罐/泡沫消防车 豪沃T5G 8吨干粉泡沫联用消防车 庆铃后双桥12吨水罐/泡沫消防车 豪沃后双桥16吨水罐/泡沫消防车
高空作业车




东风单排12-13米折叠式高空作业车 东风小多利卡14-16米折叠式高空作业车
江铃14-16米折叠式高空作业车 庆铃14-16米折叠式高空作业车



东风大多利卡18米折叠式高空作业车 庆铃18米折叠式高空作业车 东风单排18米折叠式高空作业车 东风D9 20米折叠式高空作业车


江铃14米伸缩式高空作业车 东风大多利卡18米伸缩式高空作业车 东风大多利卡20米伸缩式高空作业车 庆铃20米伸缩式高空作业车
清障车




东风小多利卡3吨平板清障车 江铃拖吊一体清障车 江铃蓝牌平板清障车 庆铃4.7米平板清障车




东风多利卡5.2米平板清障车 江铃凯锐5.2米平板清障车 东风天锦6米平板清障车 东风平板带吊清障车
洒水车




福田小卡3吨洒水车 东风小多利卡5吨洒水车 东风大多利卡9吨洒水车 东风 12吨洒水车


东风D9 15吨洒水车 东风天锦15吨洒水车 东风天龙20吨洒水车
垃圾车:




东风多利卡4方摆臂式垃圾车 东风多利卡7方摆臂式垃圾车 东风  10方摆臂式垃圾车 东风D9 10方摆臂式垃圾车


东风小多利卡5方拉臂式垃圾车 东风大多利卡7方拉臂式垃圾车 东风天锦15方拉臂式垃圾车 东风天龙20方拉臂式垃圾车

东风小多利卡6方压缩式垃圾车 东风大多利卡8方压缩式垃圾车
东风D9 12方压缩式垃圾车 东风天龙18方压缩式垃圾车




福田小卡3方挂桶式垃圾车 东风小多利卡4方挂桶式垃圾车 东风大多利卡7方挂桶式垃圾车 东风D9 15方挂桶式垃圾车
随车起重运输车:




东风3.2吨随车起重运输车 东风6.3吨随车起重运输车 东风8吨随车起重运输车 东风12吨随车起重运输车


上一篇:中国实施燃油税改革的良机又现 下一篇:没有资料